Cum împarți bugetul de reclame între Google Ads, Facebook Ads și TikTok Ads în 2026

Înainte să împarți bugetul, află cât îți permiți să plătești pentru o comandă

Una dintre cele mai frecvente greșeli este să stabilești bugetul publicitar înainte să înțelegi economia magazinului.

Presupunem că o comandă are valoarea medie de 400 lei. Din acești 400 lei scazi:

• costul produsului
• procesarea plății
• ambalarea
• costurile logistice suportate de magazin
• eventualele reduceri
• retururile estimate
• alte costuri variabile

Să presupunem că, înainte de publicitate, rămân 120 lei. Acești 120 lei sunt mult mai importanți pentru decizia de marketing decât cifra de afaceri de 400 lei.

Dacă plătești 150 lei pentru a genera comanda, prima achiziție pierde bani. Dacă plătești 70 lei, ai 50 lei rămași înaintea celorlalte costuri fixe ale businessului.

De aici trebuie să pornească CPA-ul maxim acceptabil: costul pe achiziție pe care magazinul îl poate susține economic.

ROAS-ul de break-even

Aceeași logică poate fi exprimată prin ROAS. Dacă după costurile variabile îți rămâne o marjă de contribuție de 30% din comandă, un calcul simplificat al ROAS-ului de break-even este:

1 ÷ 30% = 3,33

Asta înseamnă că, înainte să iei în calcul alte costuri ale companiei, ai nevoie de aproximativ 3,33 lei în vânzări pentru fiecare leu investit în reclame pentru a acoperi acea marjă.

Un ROAS de 4 poate fi excelent pentru un business și insuficient pentru altul. De aceea întrebarea „Ce ROAS este bun?” nu are un răspuns universal.

Răspunsul corect începe cu marja.

Cum împarți bugetul între Google Ads, Facebook Ads și TikTok Ads?

Nu începe împărțind banii. Începe împărțind rolurile canalelor. Google, Meta și TikTok nu interceptează neapărat clientul în același moment al deciziei.

Google Ads captează în primul rând intenția existentă

Când cineva caută „scaun ergonomic birou”, „hrană câini gastrointestinal” sau „anvelope iarnă 205 55 r16”, există deja o nevoie exprimată.

Prin campanii Google Ads, magazinul poate intra în fața clientului exact în acel moment.

Pentru ecommerce, ecosistemul Google include în prezent Search, Shopping și campanii precum Performance Max, iar Demand Gen poate fi folosit mai devreme în procesul de cumpărare, pe suprafețele vizuale Google. Google descrie Performance Max ca un tip de campanie cross-channel care completează Search și poate folosi inventarul Google în funcție de obiectivele de conversie.

Din acest motiv, pentru un magazin care vinde produse cu volum mare de căutare și intenție comercială puternică, Google poate primi cea mai mare parte din buget. Dar nu pentru că „Google este cel mai bun canal”. Ci pentru că acolo există cererea.

Facebook Ads și Meta Ads generează și captează descoperirea

Pe Facebook și Instagram, mecanismul este diferit. Clientul nu trebuie neapărat să caute produsul. Reclama îl găsește în feed, Stories sau Reels. Aici produsul, oferta și creativele pot crea interes înainte ca utilizatorul să fi exprimat o căutare.

Pentru magazine cu produse vizuale, fashion, beauty, home & deco, cadouri, accesorii sau categorii unde demonstrația produsului contează, campaniile Facebook Ads pot primi o pondere mai mare din buget.

Meta folosește din ce în ce mai mult automatizarea prin suita Advantage+. Advantage+ Sales poate optimiza automat elemente precum targeting, placements, creative și distribuția bugetului pentru obiective de vânzare.

Aici există însă o diferență esențială față de Google: bugetul fără suficiente creative bune nu rezolvă problema. Poți avea spațiu financiar pentru a investi 50.000 lei pe lună în Meta, dar dacă ai doar două reclame mediocre, bugetul nu are în ce să se transforme eficient.

TikTok Ads funcționează cel mai bine când produsul poate fi demonstrat

TikTok este construit puternic în jurul descoperirii. Produsele care pot genera un răspuns rapid de tip „Ce este asta?”, „Cum funcționează?”, „Am nevoie de asta.” pot găsi aici un mediu foarte bun.

Pentru ecommerce, TikTok Ads poate folosi formate și soluții precum Spark Ads, Catalog Ads și Smart+, în funcție de setup și piață. TikTok descrie Smart+ ca soluție de automatizare pentru targeting, bidding și creative, iar Catalog Ads utilizează feed-ul de produse pentru recomandări dinamice.

TikTok Shop face parte din ecosistemul de commerce al platformei în piețele în care este disponibil, dar pentru un magazin care trimite utilizatorii către propriul website, decizia de buget trebuie în continuare analizată după costul real al achiziției și profitabilitatea comenzilor, nu după simpla prezență a funcției TikTok Shop. Pentru o explicație separată despre Shop, Seller Center și diferența față de TikTok Ads, vezi ghidul TikTok Shop România.

Trei exemple de alocare a bugetului de reclame

Procentele de mai jos nu sunt benchmark-uri și nu trebuie aplicate mecanic. Sunt ipoteze de pornire pentru trei tipuri diferite de business.

Scenariul 1: produs cu cerere mare în Google

Exemple: componente auto, electronice, materiale de construcții, echipamente profesionale, produse pentru care clientul știe deja ce caută. O ipoteză de pornire ar putea fi:

Google primește prioritate pentru că există cerere activă. Meta poate genera remarketing și descoperire suplimentară. TikTok poate fi testat dacă produsul permite unghiuri creative bune.

Scenariul 2: produs vizual sau de impuls

Exemple: fashion, beauty, home & deco, accesorii, cadouri, produse lifestyle. Ipoteza poate arăta invers:

Meta generează descoperire. Google captează ulterior căutările de brand, produs și categorie. TikTok testează dacă produsul poate câștiga distribuție prin video.

Scenariul 3: produs foarte demonstrabil, creator-led

Dacă produsul este ușor de înțeles într-un video de 10–30 de secunde și are un efect vizual puternic, TikTok poate primi un rol mult mai mare. O ipoteză de test:

Dar procentele trebuie abandonate rapid dacă datele spun altceva.

Strategia nu este să protejezi procentul inițial. Strategia este să descoperi unde poate fi investit profitabil următorul leu.

Cât costă reclamele pe Google Ads?

Google Ads nu are un „preț” fix. Costul depinde de:

• categoria de produse
• competiția din licitație
• CPC
• rata de conversie a magazinului
• valoarea comenzilor
• feed-ul de produse
• calitatea landing page-urilor
• obiectivele de bidding
• cererea existentă

Două magazine pot avea exact același CPC și rezultate complet diferite. Dacă magazinul A plătește 2 lei/click și convertește 4% din trafic, iar magazinul B plătește tot 2 lei/click și convertește 1%, economia campaniilor este radical diferită.

De aceea, nu evalua costul Google Ads doar după CPC. Pentru ecommerce, urmărește relația: cost → comenzi → venit → marjă.

Search, Google Shopping și Performance Max nu au același rol

Într-un cont ecommerce poți avea simultan: Search pentru căutări cu intenție ridicată; Shopping și feed de produse; Performance Max pentru obiective de conversie și acoperire cross-channel; Demand Gen pentru discovery și cerere mai devreme în funnel; remarketing.

Asta înseamnă că nici măcar „buget Google Ads” nu este o singură cutie. Și în interiorul Google trebuie făcută o alocare a bugetului.

Cât costă reclamele pe Facebook și Instagram?

În Facebook Ads și Meta Ads, costurile sunt influențate puternic de CPM, rata de click, calitatea creativelor, ofertă, rata de conversie, competiție, sezon, audiență și semnalele primite prin tracking.

Un CPM mare nu înseamnă automat că o campanie este proastă. Dacă o reclamă plătește mai mult pentru 1.000 de impresii, dar ajunge la oameni cu intenție mai bună și produce un CPA mai mic, poate fi mult mai eficientă. La fel, un CPC foarte mic poate arăta bine în raport și să genereze foarte puține comenzi.

În ecommerce, obiectivul nu este trafic ieftin. Este achiziție profitabilă.

Cât costă TikTok Ads și ce buget minim are sens?

Și aici trebuie evitată ideea unui număr universal. Întrebarea utilă nu este „Care este suma minimă pe care o acceptă platforma?”, ci „Care este bugetul minim din care putem obține suficiente date pentru a lua o decizie?”

Dacă ținta ta este un CPA de 80 lei, un buget de 300 lei pe lună nu poate spune aproape nimic despre potențialul canalului. Ai spațiu teoretic pentru doar câteva achiziții.

În schimb, poți porni de la o formulă simplă:

Buget media aproximativ = CPA țintă × numărul de achiziții pe care vrei să le generezi

Dacă CPA țintă = 80 lei și obiectiv = 50 achiziții, atunci: 80 × 50 = 4.000 lei

Acesta nu este automat bugetul ideal și nu garantează 50 de comenzi. Dar este un mod mult mai rațional de a calcula bugetul decât alegerea arbitrară a unei sume. Aceeași formulă poate fi folosită pentru Google Ads și Facebook Ads.

Ce buget minim are sens pentru Google Ads?

Google Ads are o particularitate importantă: cererea poate impune o limită naturală.

Să presupunem că vinzi un produs foarte de nișă. Chiar dacă ai 100.000 lei disponibili, este posibil să nu existe suficiente căutări relevante pentru a investi eficient tot bugetul în Search.

În sens invers, dacă vinzi într-o categorie extrem de competitivă, un buget foarte mic poate captura o parte atât de redusă din cerere încât rezultatele vor fi greu de evaluat.

De aceea trebuie să te uiți la volume de căutare, CPC, impression share, costul pe achiziție, rata de conversie, valoarea conversiilor și marja produselor.

Bugetul trebuie să urmeze oportunitatea reală din piață.

Cât din buget aloci pe Google Ads și cât pe Facebook Ads?

În loc să alegi procente fixe, compară canalele pe patru niveluri.

1. Volum

Câte comenzi poate produce canalul? Un canal cu ROAS 10 care poate consuma doar 1.000 lei nu poate absorbi același buget ca unul cu ROAS 6 care poate investi profitabil 30.000 lei.

2. Eficiență

Care este CPA-ul și ROAS-ul? Dar compară-le cu economia reală a magazinului.

3. Scalabilitate

Ce se întâmplă când crești bugetul? Aici apare unul dintre cele mai importante concepte din performance marketing: randamentul marginal.

Primele 5.000 lei pot produce ROAS 8. Următoarele 5.000 pot produce ROAS 6. Următoarele 10.000 pot produce ROAS 4.

Asta nu înseamnă automat că trebuie să oprești creșterea bugetului. Dacă break-even-ul tău este 3,2, ROAS 4 poate fi încă foarte bun economic.

4. Incrementalitate

Întrebarea cea mai dificilă este: câte dintre vânzările atribuite canalului nu s-ar fi produs fără el?

Brand Search, remarketingul și audiențele foarte calde pot afișa ROAS-uri extraordinare, dar o parte dintre acei clienți ar fi putut cumpăra oricum.

De aceea, pe măsură ce magazinul crește, analiza trebuie să treacă de la „Ce spune Ads Manager?” la „Ce s-a întâmplat cu businessul?”

ROAS sau CPA: după ce optimizezi bugetul?

Ambele sunt importante, dar răspund la întrebări diferite.

ROAS

Arată venitul atribuit raportat la bugetul de reclame. Formula: Revenue din ads ÷ Ad spend. 10.000 lei investiți și 50.000 lei revenue atribuit: ROAS = 5

CPA

Arată costul mediu pentru o achiziție. Formula: Ad spend ÷ numărul de achiziții. 10.000 lei investiți și 100 comenzi: CPA = 100 lei

Dar niciunul nu este suficient singur. Dacă produsele au marje foarte diferite, două campanii cu același ROAS pot produce profit foarte diferit. Iar dacă rata de recurență este mare, un CPA care pare ridicat la prima comandă poate deveni foarte bun la nivel de LTV.

Feed-ul de produse poate decide unde merită bugetul

Pentru ecommerce, feed-ul nu este o simplă integrare tehnică. Titlul, categoria, prețul, disponibilitatea, imaginea, brandul și identificatorii produsului oferă platformelor informații importante.

Google Shopping și Performance Max se bazează puternic pe catalog. Meta poate utiliza catalogul pentru reclame dinamice și sisteme automate. TikTok are Catalog Ads și soluții ecommerce care conectează catalogul cu distribuția reclamelor.

Dacă feed-ul este slab, poți interpreta greșit o problemă de date drept o problemă de buget. Înainte să muți bani de pe Google pe Meta sau de pe Meta pe TikTok, verifică dacă infrastructura canalului este comparabil de bine construită.

Tracking-ul trebuie verificat înainte să compari canalele

Google, Meta și TikTok nu îți vor raporta întotdeauna aceleași vânzări. Fiecare platformă are propriile modele și ferestre de atribuire.

O persoană poate:

1. vedea reclama pe Instagram;
2. căuta magazinul pe Google;
3. reveni a doua zi;
4. cumpăra.

Meta poate revendica o parte din merit. Google poate revendica o parte. Analytics poate atribui conversia într-un alt mod. Magazinul are însă o singură comandă.

Din acest motiv, nu aduna niciodată mecanic revenue-ul din cele trei platforme și nu presupune că totalul reprezintă venit incremental.

Folosește tracking corect, date backend, GA4, platformele de ads și analiza businessului în ansamblu. Abia după aceea iei decizii privind bugetul.

Când muți bugetul de pe Google Ads pe Facebook Ads sau TikTok?

Nu pentru că într-o zi ROAS-ul a scăzut. Nu pentru că un canal a avut trei zile foarte bune. Și nu pentru că un competitor pare mai prezent pe TikTok.

Mutarea bugetului are sens atunci când există dovezi că randamentul marginal al banilor este mai bun în altă parte.

Semnal 1: canalul actual începe să se satureze

Crești bugetul, dar:

• CPA-ul urcă accelerat
• ROAS-ul coboară sub pragul economic
• frecvența crește excesiv
• impression share-ul util este deja ridicat
• volumul incremental devine foarte scump

Atunci următorul leu poate avea o utilizare mai bună în alt canal.

Semnal 2: un alt canal găsește achiziții profitabile

Dacă TikTok începe să genereze clienți noi la un CPA sub pragul tău acceptabil, nu există motiv să îi păstrezi artificial bugetul la 10%. Crește-l controlat.

Semnal 3: ai descoperit un nou creative winner

În Meta și TikTok, un creative foarte bun poate schimba temporar economia canalului. Apare spațiu pentru mai mult buget.

Semnal 4: sezonalitatea schimbă intenția

În perioade cu cerere foarte mare, Google poate deveni mai important. Când lansezi un produs necunoscut, Meta și TikTok pot deveni mai importante. Bugetul trebuie să fie dinamic.

Nu egaliza ROAS-ul între canale cu orice preț

Pare logic să spui: „Vreau minimum ROAS 5 peste tot.” Dar asta poate produce decizii slabe.

Imaginează-ți: Google cu spend 20.000 lei, ROAS 7 și spațiu redus de creștere; Meta cu spend 40.000 lei, ROAS 5, care încă poate absorbi profitabil 20.000 lei.

Dacă break-even-ul companiei este 3,5, poate fi mai valoros să investești următorii 10.000 lei în Meta la ROAS 4,5 decât să încerci să forțezi Google să păstreze ROAS 7 la un volum pe care piața nu îl poate oferi.

Scopul nu este cel mai frumos dashboard. Scopul este profitul total produs de capitalul de marketing.

Un framework simplu pentru alocarea bugetului în fiecare lună

La începutul fiecărei perioade, pune cinci întrebări pentru fiecare canal.

1. Este canalul profitabil?

Compară CPA și ROAS cu marja reală.

2. Mai poate crește?

Verifică dacă există volum și spațiu pentru investiție suplimentară.

3. Ce se întâmplă când cresc bugetul?

Urmărește eficiența marginală, nu doar media istorică.

4. Aduce clienți noi sau recuperează clienți care ar fi cumpărat oricum?

Separă cât poți prospectarea de remarketing și brand.

5. Care este următoarea cea mai bună utilizare a banilor?

Dacă ultimii 5.000 lei din Google produc mai puțin profit decât primii 5.000 lei pe care i-ai putea investi în TikTok, testează TikTok. Dacă Meta încă scalează profitabil, nu muta buget doar pentru diversificare.

Capitalul trebuie să meargă acolo unde randamentul incremental este mai bun.

Campanii PPC și agenție PPC: când complexitatea justifică ajutor extern

Google Ads, Facebook Ads și TikTok Ads intră în zona largă de campanii PPC / paid media, chiar dacă modelele de tarifare și optimizare diferă între platforme.

La volume mici, un fondator poate administra un setup simplu și poate învăța foarte mult din proces. Complexitatea crește însă atunci când apar simultan mai multe conturi și platforme, Performance Max, Search și Shopping, Demand Gen, Meta Advantage+, multiple audiențe, zeci de creative, TikTok Ads, remarketing, feed-uri, tracking, atribuție, analiza marjelor și redistribuirea frecventă a bugetului.

În acel moment, valoarea unei agenții PPC sau a unei agenții de performance marketing nu vine doar din operarea Ads Manager. Vine din capacitatea de a vedea toate canalele ca un singur portofoliu de investiții.

Greșeli frecvente când împarți bugetul de reclame

Împarți bugetul egal între platforme

33% / 33% / 33% arată ordonat într-un spreadsheet. Nu există însă niciun motiv economic ca piața să respecte procentele tale.

Alegi canalul după CPC

Click-ul ieftin nu este obiectivul. Comanda profitabilă este.

Alegi canalul exclusiv după ROAS-ul din platformă

Atribuirea diferă, iar remarketingul și Brand Search pot supraestima cât de incremental este canalul.

Crești bugetul înainte să repari feed-ul sau tracking-ul

Mai mult capital peste date slabe produce decizii mai scumpe, nu mai bune.

Nu investești suficient pentru a valida testul

Un test prea mic poate produce concluzia greșită că un canal „nu funcționează”.

Schimbi bugetele zilnic după fiecare fluctuație

Orice canal are volatilitate. Deciziile trebuie luate pe suficiente date pentru ciclul normal de cumpărare al businessului.

Concluzie: bugetul nu se împarte, se câștigă

Google Ads, Facebook Ads și TikTok Ads nu ar trebui să primească procente fixe doar pentru că vrei să fii prezent pe toate platformele. Fiecare canal trebuie să își câștige bugetul. Prin cerere. Prin clienți noi. Prin CPA. Prin ROAS. Și, în final, prin profit.

Începi cu o ipoteză de alocare. Măsori. Înțelegi unde există cerere și unde există spațiu de creștere. Apoi muți capitalul către canalul unde următorul leu investit are cea mai mare probabilitate să creeze valoare suplimentară pentru business.

Asta este diferența dintre a administra campanii și a administra un buget de marketing.

Întrebări frecvente

Vrei să afli cum ar trebui distribuit bugetul magazinului tău? Într-o sesiune 1-la-1 putem analiza canalele existente, tracking-ul, costul pe achiziție, ROAS-ul și modul în care bugetul este distribuit între Google, Meta și TikTok.

Programează o sesiune 1-la-1 →