Am redus costul pe achiziție cu 38% în opt săptămâni, la buget neschimbat, prin consolidarea a 22 de campanii Google Ads în 6 și corectarea a 340 de produse din feed. Magazinul: fashion, 1.200 de SKU-uri, buget lunar constant și rezultate în scădere de trei luni. Nu am mărit bugetul și nu am schimbat oferta; am schimbat ce concurează cu ce.
Cum arăta contul la preluare
Douăzeci și două de campanii active, multe cu buget zilnic sub pragul la care algoritmul poate învăța, unele licitând pe aceleași produse. Datele de conversie erau fragmentate între prea multe entități: nicio campanie nu aduna singură destule semnale ca să optimizeze coerent.
În paralel, feedul avea 340 de produse cu titluri trunchiate, categorii lipsă sau atribute de mărime necompletate, la fashion, mărimea lipsă înseamnă afișări irosite pe căutări care nu pot converti.
Înainte de orice restructurare am verificat măsurarea: fără o acuratețe de tracking de 90–95%, orice comparație înainte-după e o ghicitoare. Abia după confirmarea datelor am notat referința: CPA-ul mediu al trimestrului anterior, față de care urma să măsurăm totul.
De ce prea multe campanii cresc costul pe achiziție
Licitarea automată învață din conversii. O campanie care primește doar câteva conversii pe lună nu iese niciodată din faza de învățare: licitează imprecis, plătește prea mult pe clicurile greșite și prea puțin pe cele bune. Ca reper practic, o campanie are nevoie de câteva zeci de conversii pe lună ca algoritmul să lucreze pentru tine, nu împotriva ta.
Al doilea cost ascuns e concurența internă: două campanii care licitează pe același produs nu îți dublează șansele, ci îți fragmentează datele și pot urca prețul plătit. Iar traficul de brand amestecat în campaniile de achiziție maschează problema, brandul convertește ieftin și trage media în jos, în timp ce achiziția reală se scumpește nevăzută. Consolidarea nu înseamnă mai puțin control, ci date suficiente în fiecare loc unde se ia o decizie de licitare.
Ce am schimbat concret în structura contului
Am consolidat structura în șase campanii, grupate pe marjă și viteză de rotație, nu pe categorie de produs. Fiecare a primit buget suficient pentru a ieși din faza de învățare în câteva zile. Am curățat feedul, am adăugat etichete personalizate pentru marjă și am trecut optimizarea de la conversii la valoare de conversie ajustată pentru retururi, la fashion, retururile pot transforma o campanie „profitabilă" în una pe pierdere.
| Element | Înainte | După |
|---|---|---|
| Campanii active | 22 | 6 |
| Criteriu de grupare | Categorie de produs | Marjă + viteză de rotație |
| Produse cu erori în feed | 340 | 0 |
| Optimizare | Conversii | Valoare de conversie, ajustată la retururi |
| Trafic de brand | Amestecat în achiziție | Separat complet |
Am separat complet traficul pe brand, pentru a putea citi eficiența reală a achiziției. Este primul lucru pe care îl verificăm în orice cont preluat în administrare Google Ads pentru magazine online: fără această separare, orice raport de performanță minte.
Ce rezultate am măsurat după opt săptămâni
| Indicator | Referință | După 8 săptămâni |
|---|---|---|
| Cost pe achiziție | Media trimestrului anterior | −38% |
| Volum de comenzi | Media trimestrului anterior | +21% |
| Pondere clienți noi | 54% | 67% |
| Buget lunar | Constant | Constant |
Cea mai mare parte a câștigului a venit din consolidare și din igiena feedului, nu din creativ. Creativul a devenit pârghia principală abia în lunile următoare, când structura stabilă a permis teste citibile.
Nu e un rezultat izolat: pe un tipar similar, la Timoshop am obținut +58% venituri cu CPA −36%. Restul cazurilor, cu cifre măsurate și metodologie, sunt în studiile noastre de caz cu rezultate măsurate.
Cum grupezi campaniile pe marjă, nu pe categorie
Metodologia e simplă de descris și migăloasă de executat. Exporți produsele cu marja și vânzările pe ultimele 90 de zile, le împarți în 3–4 clase (marjă mare + rotație mare, marjă mare + rotație mică și așa mai departe) și scrii clasa în eticheta personalizată din feed. Campaniile se construiesc pe aceste clase, iar ținta de rentabilitate diferă pe fiecare: produsele cu marjă mare își permit un cost pe achiziție mai ridicat, cele cu marjă mică nu.
Gruparea pe categorie pare naturală, dar amestecă în aceeași campanie produse cu rentabilități complet diferite, iar algoritmul optimizează spre media lor, adică prost pentru ambele capete. Despre logica alocării am scris pe larg în cum împărțim bugetul pe roluri în funnel.
Ce poți verifica azi în propriul cont
Trei verificări de zece minute: câte campanii au sub câteva zeci de conversii pe lună (candidate la consolidare), câte produse din feed au erori sau atribute lipsă (în Merchant Center, la diagnosticare) și dacă brandul e separat de achiziție. Dacă pici la două din trei, restructurarea îți va aduce mai mult decât orice optimizare de licitație. Notează întâi referința, media CPA a trimestrului anterior, altfel nu ai cu ce compara efectul.
Consolidarea funcționează aproape întotdeauna în conturile cu buget mediu împrăștiat pe multe campanii. Gruparea pe marjă funcționează oriunde există diferențe mari de rentabilitate între produse. Ambele sunt reversibile și verificabile în două-trei săptămâni, riscul real e să nu le încerci.
Întrebări frecvente
Atâtea câte poate hrăni bugetul: fiecare campanie are nevoie de suficiente conversii lunar ca algoritmul să învețe. Pentru bugete medii, o structură de 4–8 campanii grupate pe marjă și rotație funcționează aproape întotdeauna mai bine decât 20+ campanii pe categorii.
Primele semnale apar la 2–3 săptămâni, după ce campaniile noi ies din faza de învățare. Concluziile solide se trag după 6–8 săptămâni, comparând cu media trimestrului anterior, nu cu săptămâna imediat precedentă.
Nu neapărat. În acest caz bugetul a rămas neschimbat, iar CPA a scăzut cu 38%. Când bugetul e împrăștiat pe prea multe campanii, problema e structura, nu suma, consolidarea eliberează performanță fără niciun leu în plus.
Un atribut liber (custom label) pe care îl completezi tu în feed, de exemplu cu clasa de marjă sau viteza de rotație a produsului. Google nu îl folosește direct, dar îți permite să grupezi campaniile pe criterii de business, nu doar pe categorii de produs.
Cere un audit gratuit al contului tău de Google Ads: îți arătăm câte campanii ar trebui să rămână și ce buget minim are nevoie fiecare.
Solicită un audit pentru magazinul tău →